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亚马逊Prime会员日初具规模 传统零售商已很难招架

来源:www.ylczxb.com 时间:2019-07-17 10:11 编辑:证券操盘手 手机版

腾讯证券7月17日讯,亚马逊公司和其他大型零售商开启了一年一度的7月份促销活动,活动期间的打折力度和消费者网购热情都与黑五购物季不相上下。

但对电商寡头亚马逊来说,Prime会员日(Prime Day)不仅仅是出售打折的琳琅满目的商品,也是通过让更多消费者加入Prime会员计划来增强用户黏性。Prime会员计划给亚马逊带来了重要的收入来源,更重要的是忠诚的客户。

沃尔玛、百思买和塔吉特等零售商本周都在提供在线折扣,通常与亚马逊的产品价格相当。这些传统零售商也在利用这一促销活动引导消费者在7月份销售淡季去他们的商店购物,购买他们的自有品牌或自有在线产品。但这些零售商都没有推出类似Prime的会员计划,此类计划会在一定程度上抵消网上销售的微薄利润率。

亚马逊去年表示全球Prime付费会员人数已超过1亿。该公司通过在其全食超市加大折扣力度、推出一项视频流媒体服务以及在诸多市场提供当日送达或更快的送货服务,扩大了Prime会员计划。亚马逊将Prime会员年费从去年的99美元提高到119美元。该公司还推出每月12.99美元的Prime会员包月服务。

美国富瑞金融集团(Jefferies LLC)分析师蒂尔(Brent Thill)表示,去年亚马逊Prime会员日活动的第一天,Prime新增会员数量创该公司有史以来单日最高。他说,Prime会员是推动该公司增长的关键,因为会员消费是非会员的两到三倍。

今年已是亚马逊第五年举办Prime会员日活动,该活动已经扩展到了美国以外的十多个国家。蒂尔估计,亚马逊Prime在美国家庭中的渗透率约为30%,国际市场的渗透率不到5%。

几年前,沃尔玛曾试图推出一项服务与Prime竞争,但后来放弃了,转而为许多商品提供免费的隔日送达服务,前提是顾客至少消费35美元。沃尔玛现在在一些市场提供次日送达服务。

塔吉特为其食杂送货服务Shipt会员提供当日送达服务,Shipt年费为99美元。该公司还为REDcard会员提供折扣和许多订单免费送货服务,REDcard没有年费。

Prime会员日活动为亚马逊大折扣促销其Echo音箱、Fire TV机顶盒和Kindle电子阅览器等产品提供了机会。

在线优惠券跟踪公司RetailMeNot预计,超过250家零售商将在今年Prime会员日促销。Prime会员日为期两天,截止到周二晚间。从数千家美国零售商收集销售数据的Adobe Digital Insights估计,在Prime会员日前后,非亚马逊零售商的销售额将跃升79%,消费者的网购支出将超过20亿美元。

一些情况下,零售商将矛头直接对准亚马逊。EBay周一推出"Crash Sale"促销活动,暗中嘲讽亚马逊网站在去年Prime会员日期间发生的技术故障。当时是周一,一些顾客报告亚马逊网站出现技术问题,例如无法向购物车添加商品。亚马逊未立即回应置评请求。

斯库平说,零售商对Prime会员日的理解并不总是那么到位。当亚马逊在2015年开启Prime会员日购物狂潮时,只有另外七家零售商以促销做回应。第二年,大约又有20多家零售商加入,2017年这一数字飙升至119家,去年达到194家。

在Prime会员日前发布的一则视频广告中,eBay嘲笑了亚马逊每年119美元的会员费。周一沃尔玛网站发起促销,宣称每个人都有专享折扣。

随着亚马逊在Prime会员日期间面临更加激烈的竞争,该公司为宣传这一活动花费巨大,并延长了活动时间。亚马逊今年请来音乐人泰勒‧斯威夫特(Taylor Swift)担任Prime会员日演唱会表演嘉宾,并获得了在Prime会员日开始独家销售Lady Gaga一款美容新品的权利。(仲夏)

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